2017年哈密整个建材市场不景气，销量不乐观，当然到目前为止销量做的不好，除了客观原因外不可否认存在着主观问题。

　　一、销售指标的完成情况

　　上半年在公司各级领导的大力支持下，及经销商的共同努力下，哈密代表处已完成78%的年度任务。

　　二、2017年上半年反省

　　2017上半年到目前已基本结束，可到目前为止销量确实做的不容乐观，除了市场整体萎缩外，个人也存在着诸多的不足。

　　1、销售思路的转变，现阶段在常规化产品价格透明，利润微薄的情况下我们要转变思路，向市场导入差异化产品，在大家都在打价格战的时候，我们该推出高端的门窗系统，向服务、向人性化方面考虑，引领市场。

　　2、建筑工程回款率低，价格竞争激烈，客户对房产工程项目热情不高，但他们在建筑行业打拼多年，资源丰富，我们可利用客户手里现有的资源向市政工程方面靠拢，争取有所突破。

　　三、2017年下半年工作计划

　　1、市场分析：根据目前市场工程量来看，下半年在建筑工程上的销量并不会有太大的突破，但就现在了解的情况来看，部分门窗客户手里都有一定的可用资源，我们可以尽力配合、鼓励客户努力往市政工程上靠拢，尽量争取能在市政产品上有所突破。

　　2、不断学习产品及新产品知识，为客户带来最实用的咨询，更好的为客户服务，并结识建材各行业各档次的优秀产品提供商，以备更好的把控行业脉动以及更能在客户需要时为其及时提供做好项目配合，同时还可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　3、给目前有意向做市政工程的客户做好服务、产品展示及产品专业知识讲解。

　　4.做好工作记录，标注重要项目工程，前期沟通意向，跟进程度等等。为拿下工程项目，做好充分的前期工作。

　　5、对公司产品专业知识缺乏，应尽快学习掌握产品专业知识，做好给客户的服务及产品讲解。