2017年上半年工作跑动还算积极，但是因为客户需求和郑州市扬尘治理间歇性停工发货量不大，再加上型材市场不断萎缩，有些工地对材料改动随意性较大，跑动效果并不明显。但是我感觉塑钢型材在安置和距离城市偏远一点的地方还是有一定的市场，只是自己还不够用心。

    因为之前在给客户垫资问题上没有处理好节点和合同的定制，一昧的寻求情感制胜原则。自认为只要和客户关系处理好了，资金就能收回，并且有利于下次合作。但是我忽略了人性本恶的问题，客户因各种原因一拖再拖，造成了上半年垫资回款难的问题，一直牵绊着手脚，徘徊在收款的拉锯战上，影响接下来的垫资，并且在资金回笼上耽误很多时间，给自己造成很多不必要的麻烦，这是需要反思的。以后工地垫资将是一个常态化的问题，如何处理好垫资回款问题会显得越来越重要，这是需要向回款好的机构学习的。人重视情感没有错，但是如何处理好情感更重要，不然会因为资金问题造成客户和朋友情感上的矛盾，最终失去客户和朋友。

    在人性上感觉自己有很多缺点，其一主要还是感觉自己太要面子，为了获得对方的好感而说话不给自己留一定的余地，造成自已为难并且在一定的时间里完成不了而一拖再拖，使对方认为自己没有诚信而最终也失去了信任。其二总是不把重要的事情放在心上，总感觉拖一天是一天，把事情想的过于简单认为很容易解决，从来没有想过提前去想办法，提前去解决。但是到了必须解决的时候又一时半会解决不了，最终给自己造成了很大的损失。这一点是需要用时间去改变的，并且需要尽快调整自己用积极和谨慎的态度去看待问题，正视问题。

    总认为自己各方面经验丰富，但是现在感觉自己并不够成熟，遇事也不够沉稳，所以，以后在处理事情上还需要多角度考虑，沉着冷静处置各类问题。