2017年上半年即将结束，我所在区域的销量还是没有完成公司任务的一半，主要原因是某某项目半停工，某某小区停工，某某项目进展比预期的慢，当然还有一个主要原因是我的发货项目太少，积累的项目不多，下面我就主要谈一下我工作中存在的问题。

    首先，由于今年市场布局调整，我的任务量增加了，上半年港区定牌和做样板间，自己在算料单，和生产基地协调上比以前要费精力，以前主要是赚取差价，现在要计划好怎么完成月度任务，随着下半年正常发货，我也会慢慢适应现在的节奏，特别是跟公司沟通上尽量去理解，好让自己腾出更多的时间去跑新工地，多走访门窗长厂，了解他们的想法和困难，建立更多的客户。

    其次，上半年我的资金状况很紧张，特别是到现在自己就没有一点可以灵活掌握的资金，主要原因是某某项目还有一部分尾款没有结清，某某项目现在意向合作门窗厂4个，其中3个要垫资，而且他们是同时施工，所以供货时资金会很紧张，下半年新签的门窗厂尽量改变现有的付款方式，使自己不会这么被动，需要的话降低供货价格也要改变。当然，也要计算好冲销量的月份，这样可以降低我的授信时间，不至于货在我账上压太长时间。

    最后，上半年由于自己跟进不及时或者没有跑到位丢失了一些项目，在下半年我会尽量调整我自己，腾出更多的时间去跑动，特别是市区安置房，还有我辖区域县里面的商品房，降低风险，减少垫资，降低价格，销量一定要做起来，这样才有市场，才有更多的客户！