2017年已经过半，上半年我机构销量刚刚过半，但是与之前预想相差很多，在这里面既有市场因素的影响，也有是自己个别工程操作不当，准备工作做的不足等原因.现就自己上半年工作做个反省。

    1、工程方面，日前丢失一些工程项目，此前该工程一直使用中财型材，但是二期由于涉及窗口问题，工程部推荐使用铝合金，导致失去这两个工地，从这反面看出目前在做工程方面还是没有做到面面俱到，只考虑甲方采购以及门窗厂方面，忽略了工程部与现场施工队伍的关系，这个深刻教训值得自己好好反思。

    2、业务层次方面，自己在与诸多县里门窗厂打交道方面存在诸多不足，县里门窗厂由于平日工程活不多，门窗面积均不大，导致自己疏忽了与诸多门窗厂的关系，通过某某项目，该项目是贝迪型材全垫资支持门窗厂拿下该工程，但是该项目目前在孟州销量还算不错，贝迪经销商日前收账还算可以，这是由于贝迪在和县里一些较大门窗厂平时维护关系不错的情况下门窗厂推荐完成的项目，所以下一步一定要在县级市场门窗厂方面加大工作力度。

    3、对客户的攻关能力方面欠缺。这是作为一名业务员的首要本领，对于一个客户要及时知道他所想所求，要深知这个关键人在采购拍板方面的话语权，如果话语权占比较重，攻关能力就是考验自己业务水平的唯一标准了，下一步计划在这方面要多下功夫，多钻研多学习，请教一些优秀的营销经理，争取让自己的攻关能力更上一层楼。