上半年一晃而过，年初酬宾工作总体比较理想，后续客户维护与新客户开发上感觉有所欠缺，总体来讲沟通还是不到位，对客户市场观念的引导疏通不足，形成了一段时间内管道零售销量的举步不前。就机构整体来说，工程管道销量明显不足，目前还是维持已有跨年度项目的发货，工程储备量少，因为先年的市场疲软，酬宾后重心放在管道零售市场的开发上，对工程市场产生了一定畏难情绪，主动进取心不强。

    下半年需要克服心理障碍，充分利用各方资源，在工程项目的攻关抢夺上有所作为，同时继续加大零售分销网络的开发力度，重点市场重点突出，形成样板效应，尤其在部分县域市场需要打造强势品牌形象，与中心城区的销量增长相互呼应。

    产品销量结构上需要均衡发展，放眼长远，统筹规划，实现机构销量的逐年稳步增长，不会因外部因素的影响而滑坡，即通过产品结构的合理化发展加强市场的抗风险能力。