2017年时间即将过完一半，对这半年来工作中的不足自我反省如下：

　　随着工作时间的增长，认识的人也越来越多，对新建的工程往往依靠熟人介绍，反而忽略了最基本的从项目基层找关键人的方法，有些项目因为一些原因导致我们从熟人哪里得到的消息不太准确而找错了关键人，所以还要从项目基层摸起，结合熟人给的消息，综合分析再做判断。

　　随着建筑门窗市场的萎缩，各型材供应商之间的竞争愈发激烈，每个项目都是殊死拼搏。有些项目是中财和二三线品牌在比价格和垫资，由于我们产品定位的不同导致价格相差较大，和门窗厂谈判的时候总觉的价格差距太大谈不拢，心里产生包袱，导致对项目跟进的态度消极。产生消极心态时应多找甲乙双方沟通，另辟蹊径绕开门窗厂直接定品牌，或找甲乙方关键人帮忙协调一下，使门窗厂接受我们型材。

　　每个工程拿下或丢掉都要认真分析总结经验，拿下项目的目标要明确，思路要清晰，不能设想好了之后又不停的推翻自己，对于能拿下项目的事情想到想好了就应该积极去做，做完之后再看结果，而不是空想。

　　以上是我上半年的工作反省，不足之处还请领导指正！