17年是本人任职湘粤首席的第一个半年，这半年中有过迷茫，有过得失，但更多的是中财这个大家庭带给我的乐趣以及成长；下面就半年度做一个反省：

    关于人员培养：目前在职业务人员还是比较稳定，但是机构主任还是太少，储备主任目前看也只有一个勉强算合格的，这体现了我在平常的人员引进这块有所欠缺，人员的培养这块也有待加强，后续还需要提高待遇招进一些优秀的业务人员，在职的业务也要花精力慢慢培养起来；

    关于时间安排：前期由于刚从销售中心总经理转变过来，一个月大概有20天时间在郴州，待在韶关的时间只有10天，这样对于一个新成立并且想大力发展的市场来说是远远不够的，下半年会韶关和郴州每个市场大概15天左右的时间来安排自己的时间，希望自己这样能在保证郴州稳定增长的前提下，发展后韶关的市场；

    关于投入意识：有时候为了销量盲目的给客户垫资，其实这样不一定会有销量，还会养成客户不好的坏习惯，现在已经慢慢设置了一些销量任务来给客户适当的垫一部分，这样会比较合理些；业务员这块，之前也是想当然的认为他们收入低，所以就是给予补贴，其实这种盲目的给予补贴相反还会让业务有惰性，这个月开始，已经全部和销量以及工作表现挂钩了，目前来看，效果还是不错的；对市场有投入意识是应该的，不管是补贴还是垫资，但是还是应该有方式方法，而不是像我这样盲目的给予支持；

    以上是我的上半年度反省，下半年一定改掉这些不好的地方，把销量迎头赶上，这样才对的起公司给我们这么好的一个平台。