至2017年1月至今，我担任南康型材代表处主任以来。只拿下了一个工地的白色型材供应项目，接洽过许多乙方、门窗厂、甲方。有以下心得：

　　1.南康区有家具产业作为支柱，经济发展还可以，尤其这两年家具产业复苏，带动了南康房地产行业的兴起。但是经过我跑过几个开发商，发现他们对于型材的认知还是停留在以前，本能的排斥型材的推广，喜欢用铝合金材料。造成我司品牌在南康房开项目的推广受阻。

　　2.返迁房项目：南康除了以前最大的“东顺园”项目用塑钢以外，最近几年没有很大的返迁房项目，今年拿下的项目，量不大。明年有个工地在今年4月份开标，估计明年能供货，我已经介入了，问题不太大。

　　3.因为刚进入南康市场，所以工程项目需要一定的时间来积累。像今年上半年只有5月份发货了，其他月份都是0销售额，7月份马上要发。因为没有工程的累积，所以造成我的销售出现断层。

　　4.费用问题：我的工资基本都用在汽车加油上了，一些客情关系维护还是要自己掏钱。材料供应上的差价和提成基本和我的开销持平，甚至还要自己垫钱。个人觉得公司还是要出相应的奖励机制，大家为公司出力的同时也希望能赚到钱。

　　以上4点就是我这半年来的心得体会。