回顾半年来的工作点滴，从渠道乡镇五金客户的开拓情况到工程项目的跟进等方面做以下总结：

    一、开拓分销商客户方面：

    肇庆辖下的德庆、封开、怀集等县市初步打开分销局面，在1月份的促销也略显成效。通过业务员及客户的相互配合，积极跑动，目前市场也略有所收获，成功开拓15家以上五金分销客户。不过由于联塑品牌自3月份以来价格一直走低，与我们促销价几乎持平，因此去年乡镇客户一时难以适应，一度出现了停滞现象，尤其在4月、5月、6月份，PVC给水系列产品哪怕是酬宾活动价格放出批发市场也没有任何优势，很难令到客户入货。尽管我们也采取了一些促销方案措施，但依家没有太大改观。当然在PVC排水和线管等方面，通过活动产生了一部分销量。基于此情况，在下半年的服务过程中还需要加大品牌推广和宣传，给客户增加销售产品的信心及营造良好的品牌市场环境。

    二、工程项目方面：

    目前辖下供货的项目有5个，主要产品的PVC排水、PVC线管及PE给水等产品，跟进中的项目有11个，有意向的项目有3个。由于房开项目的影响，因此一定程度上影响了销量。现阶段辖区内工程项目也不少，下半年需要扩大项目工程的跟进投入，争取多成交3-5个项目工程，提升销量。

    半年工作下来，尽管很多时候感觉很忙，但感觉工作业绩并不是很理想，有许多工作付出了，然而并没有得到理想中的效果。我想或许是自己在某方面还需要好好学习，好好提升下自身能力的缘由吧。希望下半年能有所突破，一定要赢。