这几年工程市场的萎缩，竞争的加剧，使关东型材机构的压力特别大。但型材零售市场仍然有很大的提升空间，而且公司考虑到型材机构的实际困难，鼓励我们操作管道项目，应该说我们机构有着较大的发展空间，但我们的开拓步伐还是慢了些。

　　型材零售方面。黑龙江基础较好，但这几年整体销量下降，从市场客观情况来看，确实存在市场容量缩小的问题，但从区域对比来看，大庆市场能保持增长，这便提示我们要反思策略和努力的问题。黑龙江零售有过辉煌，我们以产品差异化和特有零售模式迅速得以发展，但市场是不断变化的，我们原有优势已不复存在，再创辉煌需要我们拿出创业的精神，建立新的优势。辽宁地区的型材零售，沈阳这几年有较好的成长，势头也不错，究其原因主要是两名零售负责人特别的执著和努力，由此反思我们很多人是不是丢掉了基本的勤奋。

　　管道开拓方面。半年时间过去了，虽然有一些定牌项目，但目前实际发货量较少，这说明很多基础工作没有做到位，我们对此重视和用心还不够。公司要求我们重点操作市政项目，总部也反复引导和强调，但机构在跟进的主要还是所熟悉的房建领域，需要迅猛地向陌生市场挺进。在房建项目的操作上也出现了一些问题，由于没有经销商，在PVC和PPR产品的发货上存在诸多不便。根据市场和机构的实际情况，已将主攻方向转为市政、二次供热市场和房建项目的PERT、PE给水产品。管道市场很大，我们要不负公司期望，珍惜机会，撸袖实干赢未来。

　　我存在的问题还有很多，请领导和同事指正。