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陕北市场管理处2017半年度工作反省
文章来源黄河总部     作者董学科     日期2017-07-14     点击量1230

  2017年对于陕北市场管理处来说是充满挑战的一年,转眼半年已过,到目前为止,管理处整体全年任务完成率32.97%,只有一个机构的全年任务完成率超过了50%。近年来房地产的不景气严重影响了建材行业,今年尤为明显。由于市场的不景气,工程和加工厂资金紧缺,大部分工程都要与低端品牌竞争,最终也只能降价或垫资成交,给我们营销造成很大压力和困难,成为了我们营销道路上一块巨大的“绊脚石”。但这些终究不能成为我们为自己的失败之处找的理由,在此我对上半年的工作作以下报告和反省:

  1、持续两年的销量下滑,我严重认识到了自己的不足之处。没能过早的意识到形势的严重性。因此,今后我们不能坐以待毙,要想尽一切办法另辟新路。其中有两个代表处目前在别的项目已小有成就,但还要做到更大、更好,还需继续努力。

  2、多带领营销人员学习产品知识和信息,提高自己的专业知识,方便给客户介绍和沟通。

  3、今后要多走访客户,多和客户沟通,拉近和客户的关系,善于发现客户的需求,针对不同客户制定不同的应对方案。

  4、不懈怠每一个工程,每一个客户,不管大小都是一个“希望”,做到积少成多。


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