近期大部分机构思想消极、工作呆滞，我在想是因为垫资多、欠款难回影响积极性了，在当下确实是有此方面因素，我和大家讲全国的形势都一样，但中财公司一如既往发展的好，困难需要克服，工作生活还要继续。引导的同时，忽感语气不足，有点虚。是因为自己或多或少或偶尔也会有这种杂念，何以说服他人？也一直在想垫资是朋友收账成仇人的概率到底有多大？而不打消大家的这种顾虑，部分机构困境将很难走出。前些天，客户兴致勃勃到我办公室来核算他自己公司的外欠，让我帮他一起算，数字很大，是他欠我们的几十倍之多。随后，他带着笑容跟我说特别感谢中财的支持才能有这么多产值，当然我也不会欠中财一分钱。人之初，性本善，那一刻我相信他是真诚的。欠账，是需要当作一门学问来研究，客户不是一直没有钱，而是有钱的时候该还谁的问题。努力做好自己，兑现承诺，相信中国还是好人多。工作要继续，努力要继续，下半年要重点关注机构的思想动态多加引导，方法要利用客户分级管理建立客户档案来打消机构顾虑，让大家能够快乐营销！