新的一年，新的市场变化，市场销售也有新的变化，尤其是垫资这一块，垫的好，销量有大的提升，垫不好，失去销量不说，资金压力巨大，在市场垫资这一块，不是关系好坏来衡量，而是公关的力度去判断垫资的大小。在和门窗厂谈判时，自以为和甲方关系不错，感觉对门窗厂的垫资可以少，没有谈好，很有可能就失去工程，我和门窗厂谈时就失去工程，对垫资这一块，我们失败很多，现在做工程难，其实对垫资的把握更难，现在的大门窗厂动不动就要你垫资多少，实际销量谈得时虚的，对判断垫资就会失去理智，我也经历过，所以我对垫资有一种恐惧，这是我要努力改变的地方，要克服困难，理智去面对，相信会有进步。