时间过得飞快又到半年写反省的时候了，回顾一下2017年上半年的工作，有满意的地方，也有很多失败的地方。只有不断在失败中总结经验，才能更好地提升自己的能力，更好地把握住客户机会，以下是自己的工作不足之处。

　　1.在地源热泵这个领域自己在思想上没有重视，没有全力以赴的去抢夺客户，只是从地源热泵集成公司着手工作或从网站上了解些工程信息再去跑动甲方，这样信息掌握的不及时，比如保险产业园，园艺博览会等自己去找甲方做工作的时候有些晚了。所以必须从勘察阶段或在业主设计地源热泵的时候着手工作同地源热泵集成公司同步，不要等这些集成公司都介绍好品牌了再去做关系。

　　2.在地源热泵这些集成公司上要不计得失的去抓住一个项目先合作，只有进入才能把关系做得更深，项目也自然会来，与其在价格账期上的问题不能同客户达成合作意向，不如先合作个项目再谈后期的战略合作，有个项目供货了即能体现产品的质量服务的优势也能更好地加深客情关系，后期的谈判也会顺利些。

　　3.新客户的开发量少，17年上半年基本还是在之前跟进的客户中跑动没有引进新的资源。没有量谈何有质的飞跃。选择的空间太小，有一到两个项目从内心上也怕失去，容易受客户的影响，即使拿下也很吃力。

　　4.主动去跑动些学校、医院等项目，这些项目设计成地源热泵的有90%的机会，而且这些项目都是在做外网之前打井，跑动的时间上来得及。

　　5.多去接触些别墅项目，一些高端的房子配地源热泵毛细管新风。

　　以后的工作：从地源热泵安装公司中抓两个合适的公司来保证月销量，多从相关公司中挖掘项目信息，多去项目直做，了解和跟进北京地源热泵的工程项目，多去开发一些地产公司。推广地源热泵系统及深层地热的生活热水耐热管的应用，及别墅的新风系统。目前公司对地源热泵大力支持我有信心把握这次机会，2017年上半年只是个开始后面的路还有很长，我只有更加努力工作，才有好的回报。