2017年已经过去一半，而我们的年度500万销量任务才仅仅完成一半，而且持续发货的项目不多，让我们感到很着急，作此反省来提醒一下自己，一共总结二个方面。

　　1、今年工程跑得不好，累的够呛，却收获很少，主要原因是项目跑动跟踪不细致，心态不好，在工程项目跑动中老认为活少，可跑动的项目不多，没有全心全意的投入，老有为难情绪，致使没有做到我们型材全面覆盖，痛定思痛今后多跑动甲方，多挖掘新的项目，积极跑动，多团结门窗厂，多签战略门窗厂。

　　2、经销商管理方面，今年的经销商新增加了**和**铝塑，对新客户跟进不到位，没有加大功夫去跑动，也没有抽出多的时间去协助经销商做市场，他们缺乏品牌推广意识，使他们的销量没有增加。零售市场发展的不好还有老客户开原物资回收和昌图恒通，其中开原物资回收销量与去年基本持平，零售销量未曾提升，是我个人对零售没有足够重视，一味的往工程项目上和甲方办公室跑，未把经销商渠道开发作为重点，销量的不好使我们自己跑的不够勤奋，市场基础薄弱，没有重视起来，今后会再接再厉，多跑动，多与经销商互动，维护来之不易的客户，开拓新渠道，发展新客户，推广新产品是重中之重。