从我第一次接触中财，到我第二次入司，经历了两年多的时间，几经周折来到了市场前景一片大好的关东区域，时间总是不经意间流失，感觉自己还没有完全投身进来，已经半年过去了。

　　在操作工程时，忽略了市场的差异化，开发模式也是按部就班。看着自己半年度的业绩，我发现我想错了。

　　首先，我一直认为从寻找项目开始做市场，搜寻了很多项目，结果发现到头来徒劳一场；其次，之前在别的区域操作工程项目时觉得竞争对手和商务攻关大同小异，结果在这里发现之前的那一套不一定好用了；最后，对当地外围信息掌握不够全面和及时，导致工程进度掌握不够及时，工作效率低。

　　所以，综上所述反省，都是值得我下半年去更改的地方，为了更加有效开展工作：

　　1、多方掌握工程信息资源，有效快速掌握市场信息变动情况；

　　2、对当地市场竞争品牌了解透彻一些，以及某一个业务人员的工程打法，针对具体项目的具体竞争对手做到有的放矢；

　　3、增添产品技术知识，在市场竞争激烈环境下，技术攻关更尤为重要；

　　4、维护当地知名度较大的门窗厂，去考虑长期战略合作事宜，毕竟有了这些基础才能做到李总讲的，家中有粮，心里不慌。

　　希望在公司政策鼓励和领导的带领下，做好下半年工作，销量可以节节高。