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我的反省
文章来源浙江中财管道     作者葛亚芳     日期2017-07-18     点击量2482

  一、关于反省。这段时间特殊化的订单报价越来越多,同时又不断收到机构对于价格的反馈,从各方面显示出市场的变化无穷与营销的厮杀激烈。市场信息反馈,无不显示出定价不能只是做数学题。定价时我们该考虑什么?我们凭什么胜出?价格的合理性没有一定的公式,从财务的眼光看是保持一定水平的利润,从营销的角度看则是竞争力,从市场的角度看则是接受度,定价者要学会从各个角度综合评价看,然而目前各基地对于定价的概念始终处于公式化的状态,更多的时候只是拿着报价单的一些数据做一道计算题。李总在会议上常说只有符合市场需求的产品、能让客户接受的产品才是对的,对于产品的推广介绍也一样,要用简单的语言让客户喜欢与接纳。那么价格呢,质量与价格是产品的双刃剑,都说好货不贱,但闭门造车般的报价定将造成曲高寡和的局面。现在各个基地特殊订单及新产品都层出不穷,如何保持报价的统一性,如何学会对生产、技术数据进行分析与质疑,除了流程还有理念,建设一支熟知产品、市场的报价队伍迫在眉睫,而我,虚为报价小组的组织者,却没有很好的去思考过这个问题。

  二、关于感悟。那天与李敏说起2004年两人对账的岁月,那是一场两人自觉发起的对账,天津公司从定兴开始,中间可能种种原因导致往来的各种参差,忘了历经多少天,但两人硬是把天津建厂到2004年与新昌的往来逐一对得清楚齐整,曾经的那种执着与认真,多少年后说起依然让我们自己都有所感动。而试问今天的自己,这种认真还在吗?那种较真还有吗?岁月匆匆,世间一切,都是一场遇见,当我们遇见了自己的人生,我们是否能保持最好的自己?在职场中,我们是否能一直信奉执着的认真?当我们遇见了挫折,是否有勇气面对与重来?人的心灵应如浩渺瀚海,只有不断接纳希望、勇气、力量的百川,才可能风华长存。不管生活中遇见了什么,我们需要有勇气去认真,去改变。勇气有时候是一瞬间的闪念,有时候是一辈子的执念。如果人生失去了勇气,那很多的日子就会变得苍白无力。

  认真生活,笑看沉浮。拚弃自我,成就大我。共勉。


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