今年的销售业绩在江苏管道机构排名垫底，汗颜之极，靠新年酬宾时积累起的销量，维持着最后一点尊严，除去市场本身难度之外，应多从自身找原因。

　　一、干了很多年工程业务，转展多个区域，也发挥了自己相应的作用，但都基本集中于普通的房开项目，当时也的确做了点小成绩，但就目前市场的殊定因素（品牌三选一，以价格为基础），而变得束手无策，此时才想起，其它领域深挖与积累的重要性，值得自己反思。

　　二、传统机构与零售机构的冲突，总难以放下，是一种很肤浅的表现，策政导向，公司之策，销售为前，市场为先，大趋势所在，理应服从。

　　三、内部管理不够规落，考核机制也欠完善，习惯性使用小资养恩的政策，长此以往会造成业务人员动力不足，拼劲不够。

　　四、内心深处行为修养不够沉甸，遇事激动，甚至动肝火发脾气，事后又后悔，常羡慕沉稳内涵之人，以后多学他人之长，补自身之短。