2017年年初从宝鸡市来到陕西省省会西安发展，主要还是以房地产开发为主，无论是从地方城市到省会城市这样的一个跨越，还是从代表处到销售中心，这对于我来说心里压力还是很大的。来到西安已经半年时间，随着工作的不断推进和深入，发现自己缺少的东西，需要加强的地方越来越多，总觉得这方面不足那方面也不足。下面浅谈一下我销售中心半年业务量和我个人的不足方面，望领导给予指导和指引：

　　自己的各方面知识储备不足：与客户洽谈业务的时候，涉及房地产开发业和公司的一些产品技术方面知识的时候总是接不上话来，更不要说提供建议了，只有在一边旁听的份了，无法和客户进一步的沟通，这需要加强学习知识面和本公司产品技术方面的知识。

　　目前我区域再供货工程两个，还有三个正在洽谈，问题不大，除此外，还有几个项目也在跟踪中。

　　对于老客户和固定客户要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户。稳定和客户的关系，在拥有老客户的同时还要不断从各个渠道获得更多新客户的信息。如果想要有好的业绩就要加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采用多样化形式。把学业务和交流技能相结合，对客户工作态度要一样，但不是低三下四。给客户一个好印象，为公司树立好的形象。客户遇到问题不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。自信是非常重要的，要经常激励自己，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能做好销售。要和公司的同事有良好的沟通，有团队意识，多交流、多探讨才能不断增长业务技能。

　　能力提高了，机会就多了，心里也更踏实。美国的管理学大师史蒂芬·柯维说过：财富并不能使一个人踏实，唯有具备了赚取财富的能力，才会让人踏实。