台儿庄型材代表处2017年度任务为280万，我机构目前完成220万，完成公司既定任务的78%，下面就市场销量情况做一下分析和个人自我反省。

　　1、市场大环境，我机构所辖的三个区域为山亭、台儿庄、峄城，今年新开工的项目很少，基本的项目全部是去年和前两年遗留下来的工程，而且现有跟进项目大部分施工进度缓慢，房地产饱和，买房子的大多是刚性需求，开放商回笼资金缓慢手头缺乏资金，还有几个项目因为开发商资金问题处于停工状态，现有跟进的项目太少导致我机构储备工程不多，进而影响下半年销量。

　　2、垫资问题，由于开发商资金紧张导致的连锁反应，开发商需要垫资，门窗厂在工程操作中的话语权就加重了，谁能为门窗厂垫资就很大程度上影响到了品牌的确定，我机构区域内的海螺目前很多项目都去垫资，由于本人缺乏资金，有两个项目都被一些垫资的品牌抢去；下一步要适应形势，利用好公司的授信政策，把握度大的项目也要用垫资手段去推翻其他品牌。

　　3、工作态度，作为中财的一名业务员，同时是一方区域的负责人，把每次跑动项目跑动市场的信息进行归拢分析，因为每一次跑动都会得到更多的信息，这更有助于我们去分析判断，勤于思考，勤于分析，这也是一种积极的态度。同样的工程，当竞争对手占领高地即将拿下时，我们仍要拿出一种锲而不舍的态度去对待，冷静的分析，积极地跟进，只有这种执着的态度才有可能会出现转机，这里我要做一下自我检讨，市场不是一成不变的，你所有的努力不会白白浪费，你的懒散也终将会给你脸色，一时的无忧和目光短浅，导致工程项目跟进懒散，工程储备减少，这就要求我们一定要拿出一个积极的态度，我们要必须勤于跑动，多跑动市场，市场也会回报你的态度。

　　4、 区域负责人的责任，责任就是承担应当承担的任务，完成应当完成的使命，做好应当做好的工作。作为营销员更要具备一定的责任感，责任感是衡量一个人精神素质的重要指标。作为中财的营销员，首先具备专业的产品知识和行业有关的知识，更好的服务于客户，这是对客户的责任；收集一线营销信息和用户意见，收集市场动态与竞品信息，对公司营销策略、广告、售后服务提供数据支持和理论支持，这是我的责任，按计划及要求拜访客户，维护好经销商的关系，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，这是我的责任，对客户在加工和使用过程中出现的问题和情况，迅速处理或及时反馈到公司帮助其妥善解决，这也是责任；完成上级下达的销量指标和交代的其他任务，这也是责任，认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平，这也是责任。

　　5、2017年已经过去半年，今年对我新机构来说是非常重要的一年，有拿项目成功的经验，也有失利的教训，有成长有喜悦，有泪水也有迷茫，所有的这些都是为了让我明天走的更远，下半年根据形势及时的对自己做出调整，审时度势，利用好公司现有的政策，尽一切可能的办法去抢工程，完成年度任务的同时还要为明年的销量打好基础。