2017年的一半已过去，在这将半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这半年的工作进行简要的反省与总结。

　　我在2016年12月掉到太原这个大市场，对这个市场有点陌生的感觉，意味自己要从新开始。陌生的城市道路，陌生的市场环境，陌生的人际关系，一切都是陌生的，感觉自己一切真的是从零开始。我在跑动市场中，感觉到太原的操作工程方式和小地方的工程操作方式截然不同，没有关系有些工地的大门都进不去。所以我觉得不能按以前在小地方操作工地那种方式来操作这里的工地，必须改进思路改变方法。

　　到了4月份，我还是没有拿下一个工地，虽然领导一直在帮助开导，但我出销量心切，有一段时间晚上都睡不着觉，感觉到压力太大，对自己也产生了怀疑，是不是自己不适合在大市场发展。后来不断向领导刘总请教，向太原同事学习，在刘总大力支持和自己努力下，5月份拿下了太原市阳曲镇五龙湾三期的所有管道产品。自己也稍微松了口气，没有辜负领导们对我的期望。

　　这半年我的主要工作：1跑动辖区内管道经销商，最起码在太原市场混个脸熟。2跑动辖区内工地。3托朋友找关系发展网络，尽可能认识一些房地产老板，建筑公司领导和市政领导。为我以后更好的发展。

　　下半年的工作计划：

　　1、加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈；

　　2、对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策；

　　3、我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破；

　　4、自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。

　　岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好!