半年来我代表处没有把业绩做好，原因很多，最主要的原因有两点：

　　1、本辖区塑钢市场萎缩严重，主要以断桥为主。正在积极推荐金属骨架型材，由于对产品不了解，细致工作没做好，对公司的企业文化没有深刻认识，并且对市场的转变没有尽快适应导致业绩下滑。这违背了我公司诚实、认真、谦让的企业文化。

　　2、做为代表处我对市场的变化没有敏感的认知度，还用一些老的销售方式来面对市场新的变化，这样严重违背了市场的发展规律，这种闭门造车的思想是不可取的。等到业绩开始下滑才有所察觉，虽然迅速调整了营销思路使现在的销售方式能跟上市场的变化，但是已经给竟争对手有可趁之机。

　　公司对市政管道的开放让我对未来充满信心，在新的思路的实践中迅速抓住市场的机会，认真学习产品知识，积极参与市政项目，充分的把“中财”大品牌、高标准的优势发挥出来，尽快把市政工程做起来，力争完成全年任务。