2017年上半年就这样忙碌的过去了，业绩虽和2016年同期相比有所提高，但和年初定的计划目标出入较大，除型材由于受断桥铝影响而出现负增长外，其余没能完成目标任务的主因是团队建设上出了问题，我本人虽然是全能手，但由于某工程投入大，竞争相对更激烈，市场情况随时因一些不可抗拒力量介入而发生改变，所以我本人百分之八十时间用于这方面跑动，这样负责别的市场开拓的业务员由于缺少有效引导和监督，加之新开项目较少，某某市场更是几大品牌厂家相互竞争，最后没能如期完成年初目标，所以对我代表处下步工作重心不是光喊口号和设定目标，更要招收更优秀负责的业务员，并做好培训和手把手的带跑工作，创建“能打”、“能战”的一流团队，为今年下半年顺利完成任务和下年提升销量做足准备，力争将我代表处打造成各市场齐头并进都有大销量和大发展的领跑机构。够自己每月的销量任务，就不想着去开发新的客户。今后要勤快多跑工地多开发新的客户，不只是要完成公司定的任务，要多做销量。