截止目前我代表处相比去年销量下降了太多。今年完成全年任务有点困难，其中的问题是：

　　1.辖区一今年新开工的项目少，在建的项目资金状况都不太好，有些工程因为资金不到位都无法开工。我在零售上基本没有开展，经销商投入意向差，由我代表处接受零售。这些只是客观原因，主要还是我们在这块市场没有全面打入，功夫没有用到家，在相关环节还没有实践好，下一步用心加强队伍建设，加大市场零售投入。

　　2.辖区二今年新建房产开工很少，以前的库存还很多。经济状况也不太好，政府财政紧张。政府投入的项目目前进度很缓慢，零售市场目前很疲惫，各项工作进度也很缓慢，压力很大。这也只是客观，主要还是我们各方面把控能力出现问题，创新思想不称职。政府没钱，我们可以找国家投资的项目跟进。零售不好，我们更要扩大宣传，加大投入力度，增加市场份额，提高占有率。地产项目疲劳，我们也不能轻言放弃，持之以恒，渡过难关。

　　3.下半年重点是保住市场份额，加大新市场跟进，加强零售，提高影响，提高队伍的凝聚力，我们要不畏艰难，迎难而上，持之以恒共度难关。