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反省
文章来源市场发展局     作者商旭春     日期2017-07-20     点击量2171

  反省一:关于团队执行力

  我的理解团队执行力就是按时、保质、保量的完成公司下达的各项工作任务。没有执行力就没有战斗力,没有执行力就没有效率。城市零售市场发展局至成立以来“打造团队执行力”一直是最核心的主题,但南国总部在这一点上做得并不好。表单系统的推进工作、日常专题课件的提交、主线工作的执行都存在拖拉、打折扣的现象。反思自己,必须在以下问题上作深刻反省。

  1、经常为自己,为一线人员做不好找理由。这一点我已经病得不轻,后果也十分严重。导致下达目标任务时,讨价还价的市场部很多,敢于挑担子的少;目标任务达不成时,挑公司平台问题的多,找自身原因、找方法的少。所以南国至上而下要培养直面问题,少发牢骚,多想方法的工作作风。

  2、严格执行公司的制度,制度是不能被轻易突破的。

  3、营销操作标准化工作推进缓慢,没有标准化就很难有执行效率,这一点要抓紧时间赶上。

  4、执行力的打造要盯出来,一级盯一级,一个节点紧跟一个节点,这一点上自己有些许松懈,要警惕。 

  反省二:关于营销操作体系建设

  随着平台发展越来越大,没有一套相对完善的市场营销操作体系,中财城市零售很难建立起符合自身特点的强大优势。平台在发展过程中要培养新的团队、面对新的市场,我们必须要有中财城市零售自己的一套基础性教材,新的团队、新的市场才能更有效的孵化出来。南国在这方面做得很落后,要赶上。要从挖掘优秀专题课件、优秀操作案例开始,从培养津津乐道的讲师开始,持续推进。

  反省三:关于营销操作创造力

  标准化提高执行效率,创造力实现提升、超越。在这个变化越来越快的市场,没有创造力,没有应变,是很可怕的事情。

  **的全品类总代模式在很多核心城市碰到了困难,因此他们开始试点分品类招商,开始试点分公司直营。**一直立足水工,在核心城市随着家装公司渠道的发展壮大,重心也在移动,产品也在分渠道切割。

  创造力打造是基于对市场需求的持续了解,对竞品动态的持续关注。这一点南国上下要加强对变化的时刻关注,之前做的不好,很多时候是在闭门造车、自娱自乐。

  因此,创造力的打造要从市场调研工作做起,从营销操作的小发明做起。近期在工地营销、市场拉链中出现了一些小创新,是希望,要鼓励,要持续做下去。


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