转瞬间，半年时间已过，回想自己在这半年间的时间里所经历的种种，所感悟到的坚持、努力、成功、失败、纠结、迷茫一并涌上心头。

    在徐总、媛姐和市场部同仁的共同支持和鼓励下，自己终于在3月份开单，而且是自己陌拜的第一个企业，还是很激动的，而且很感谢大家对我的付出。回想去年6月份陌拜时的场景，恍如昨日。

    但自己在后续的业务上面一直没有衔接上，只是一直在维系自己在过去陌拜的新三板及主板上市公司，自己还是沉浸在开单的喜悦上，而在新市场的开拓上面出现了松懈的情绪。

    而后在4月底，自己去集团培训，就上市公司的业务开拓和案例分享进行了系统的学习。在使自己开拓了眼界的同时，也深刻的认识到了自己的不足。

    从集团回来后，自己也在一直反思过往的营销方式和方法。战术和战略的运用和把握更是困扰自己这段时间的一个命题。有战术没战略，能取得眼前的胜利，但难以为继，最终也难逃失败的厄运，不过是逞一时的英雄罢了。有战略没战术，也不过是海市蜃楼，空中楼阁，无法解决眼前的生存问题。诗和远方固然重要，但也要先保证活着才行。

    所以说，战术和战略是相辅相成的，并不矛盾。如果同时能成为有机的一个整体，无疑达到事半功倍的效果。

    从五月初开始，着手准备拜访证券公司，截至今日市场部一共拜访了49家证券公司，其中包括8家分公司。

    战术层面，可以先从天津市小型的券商着手，他们成本偏低，同时在折扣和利率上边有优势。灵活机动是他们的特点。要找到彼此合作的契合点并满足对方的诉求，深入对接。

    战略层面，应该从天津市的证券分公司入手，毕竟分公司的权限要高于营业部，业务品种会更加完善，同时，也有独立的审批权限。如果后续有业务，相应的核行就更简便了。而且如果能和分公司层面建立合作关系，再往下对接业务就很顺理成章了。

    布局和下围棋很像，落子的时机和位置极为重要。整体的思路和框架一定要清晰，具体战术的运用要配合得当，相得益彰才有可能取得全面胜利。

    百尺竿头需进步，十方世界是全身。