2017年转眼就已过半，时间过的飞快，销量却毫无起色，在此总结几点以提醒自己在下半年工作中需要重点注意。

　　一、没有注重积累，包括项目和客户的积累。还存在小富即安的思想，总想着服务好手头的客户至少能保证稳定的销量，进取心不足，却不料市场竞争如同逆水行舟，不进则退，保守思想下，一旦市场环境不好，或者手头客户没有项目，则销量下滑严重，去年的几个出销量的客户，今年上半年都没有项目，销量立马就出现问题，下半年要通过项目找客户和通过客户找项目信息，厚积薄发。

　　二、工程项目没有做到跑细跑实，目前很多项目还是停留在跟踪施工方的地步，甲方和总包跑动的不够，导致很多信息收集的不够完善，只能被动的跟随暖通公司，一旦暖通公司没有中标，则该项目后续就没法跟进，项目就丢了，就算暖通公司能拿下项目，接着又陷入和同行的价格战，项目做到了也没有利润。这方面以后还是要多向工地做的好的同事学习。

　　三、目标过于分散，现在公司产品放开，产品都可以做，那个产品都想做，结果就是连自己的基础销量也丢了，后面还是要以专业产品为主，在做好专业产品的基础上，其他产品作为顺带来做，这样既可以提高销量，又能得到可观收益，还不增加额外的时间精力。