回顾上半年工作没做多少量反而搞得自己瞎忙，很憋气，提心吊胆。

　　①高水平粮田项目，对整件事情的来龙去脉，经手的部门都清清楚楚，自己就是没有深入跟进，顾虑重重，以为看着经销商就可以了。原本进展顺利的项目由于经销商为了追求利益更大化更换其他品牌，中财差点被踢出局，还联合其他材料商一起推翻中财，方便自己推荐的品牌进入，导致一千万的量只做了六分之一。直至目前还在小心翼翼的维护着关系要把尾款收干净。中途如果关系建立稳固，其他经销商在甲方面前也说不上什么话了。

　　②二次水改，初期跑动时有些熟悉的部分让我多找找执行甲方，局里的关系建议我不要去触碰，执行甲方的关系建立好了，结果总包不太想给情面。如果初期自己勇敢点相关的副局去找找说不定结果就两样了。

　　③日常项目关注跑动少

　　一些在建待建项目空闲时间跑动的少，原本碰到合适的可以推荐在跟进经销商去介入，辅佐其慢慢开始做中财。