2017一晃又过去了，回顾这一年的工作，对年初时分配的任务还差一点，深知责任重大。现将这一年工作中的得失做以下反省： 

　　一、团队建设

　　目前管理处招聘情况来看，远远没有达到当初制定的计划，虽然这一年也一直都有新进人员，但是稳定不下来，很多都是做几个月就走了，人员流失严重，使整个管理处人员更替较快，一些日常工作经验根本沉淀不下来。在日常人员管理和工作的时候无法形成好的循环。按照年初的布局，还有几个机构负责人的空缺，一直想培养几个有能力可以胜任的业务员，但一直忙于区域内的市政招标项目抽身乏力。招聘都是安排给下面的人在做，新人帮带这一块，虽然安排下去了但是没有积极督促也不知道是否落实到位。很着急团队的成长速度，但是也很无力。

　　二、市场建设

　　我区域内市场，良莠不齐，分产品销量也不均衡，PE占有率最高而构成销量主要来源的PVC排水管材件销量却增量缓慢，说明我们的机构在工程抢夺方面能力还是很微弱的。面对大部分县域城市工程领域复苏乏力，竞争难度日益加剧的外部环境，部分机构不敢去低价甚至亏本拼抢工地，这一年我一直很重视各区域的市政水厂招标项目而忽略了传统工程，没有对下面的负责人督促落实工作到位。领导开会一直说“得渠道者得天下”。中财PPR的定位已经决定了中财PPR销售需要以网络渠道为主，也是因为团队建设没有做好，零售这块都觉得无人可用。鄂西北市场潜力巨大，但销量一直增长缓慢，渠道建设存在不少短板，团队建设亟待提升，市场发展任重道远，明年将会以提升鄂西北团队综合能力作为工作的重中之重。

　　需要反省的地方还有很多，静坐常思己过，朝闻过而夕改。在工作过程中时刻保持谦逊谨慎的态度，充分汲取领导和同事的经验和智慧，这样才能立足高起点，争取大发展。