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我的反省
文章来源     作者李玉根     日期2017-12-13     点击量1791

  2017年化建业发展势头良好,销量和利润都完成了董事局下达的任务目标,区域市场发展、新渠道建设、新产品推广等工作都按预计目标方向发展。2018年董事局对化建业市场发展提出了更高、更明确的要求,这是化建业跨越100亿销量目标,达到一个新的发展高度所必须实现的目标。2018年,化建业要实现30%的增长,二年内实现百亿销量的目标,这是挑战,也是机遇。我们准备好了吗?反省自己,在目标实现的决心、人才的培养、营销专业渠道的建设等方面还是存在很多不足。

  一、发展的决心

  几年的营销工作,使自己从内务工作找问题的内敛心态逐步过度到发现机遇,抓住机会的积极进取态度。思维和工作方式更为积极,但总体的方法还是循序渐进,步步为营,缺乏大步跨越的决心。没有成功的把握,不愿建立太高的目标。城市零售工作便是一个很好的例子,从零售市场部,到零售管理处;一直处于尝试阶段,尽管成长性很好,但不能放大规模做。2016年6月,董事局成立城市零售发展局推动我们放开手脚,加快了发展的步伐。2017年南北国实现销量翻番。新的一年,我们更清楚地认识到,城市零售渠道的建设和发展是中财化建业发展的必由之路。化建业主动提出城市零售总部增加到六个,加快发展的步伐。

  总体而言,我不喜欢破而后立,更愿意先立而不破,顺势而为,话不愿意说满,结果使自己不太难堪。

  二、人才培养

  我喜欢有想法能做事的人,愿意给个小目标,小平台,让人按自己的想法去尝试,能力有多大,舞台也就有多大。用人也没禁忌,不问亲疏。总体符合中财是建功立业者的舞台,人才来自五湖四海的企业文化。这几年中财化建业的发展,我们的发展方向和目标越来越清晰,能发现很多需求的机会点,但总感觉抓不住机会,或者说市场的机会转化为中财化建业发展机遇的速度太慢。根本的问题在于我们整体能力的问题,我们的人才培养,特别是具有系统思维能力和专业拓展能力的人才缺乏,无论营销和内务都存在这个问题。这一方面有人才培养和发展机制问题,更大原因是我们缺乏长远的人才培养规划,人才结构不能适应化建业进一步发展的要求。从我自身原因看,我善用人,但对中财化建业跨越式的发展缺乏足够的决心,发展的牵引和工作压力的传导,工作系统的建设上都缺乏系统性。

  人才结构的调整需要发展的愿景引导。这几年,随着专业渠道的建设,人才结构有所改善,但缺乏系统规划,发展愿景的规划也缺乏大的平台支撑。

  从内务看,尽管工作有分工,我跟进也不够。内务工作基本还是遵循产销衔接、营销服务、成本控制几条主线展开,尽管在新产品开发、新技术应用上推进较快,但各基地主动求变的意识和条件也不太够,修修补补多。结构性、系统性调整少,主角意识尚待逐步培养。作为化建业的负责人,我个人的能力、精力有限,跟进作为不够。

  2018年,化建业需要做一些新的尝试和调整,为化建业跨越式发展不断积累人才、知识、技能、机制等经验。相信化建业的发展一定是一种必然的、推陈出新的过程。


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