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反省
文章来源     作者裘高宇     日期2017-12-21     点击量2662

  今年是我们农业公司开业以来形势最好的一年,诸暨田园,河南山水各个农业品种都丰收,牧场养殖也基本能够自产小猪,死亡率也能控制在我们预计范围内。但经济形势还是不容乐观,诸暨田园的大米和菜油还是要依靠集团福利采购,还有化建,广角,期货等各个事业板块辖属机构支持才能基本做到保本,我们卖的不是米和油,而是中财的品牌以及各个事业板块的支持,直接在市场上销售的还是很少的一部分。河南山水农业今年两季种植都比较风调雨顺,动用了所有能够动用的社会关系,卖给粮库,卖给面粉加工厂,给广角加工过年礼包,利息收入,政府补贴等等结算下来,一年还是要亏损,剔除折旧,现金流还是要净流出40万。牧场今年解决了养殖问题,测算要年销售300头以上才能基本保本,但实际销售才100多头。

  在这种严峻的形势下,我常常在反思我们农业的市场价值在哪里,没有市场价值就没有生存空间,我们的化建业是靠着二十年始终如一的优质产品以及以人为本的营销体系;我们的广角是靠着弥补中国金融和企业之间政府引起的政策断层而高速发展。我们农业依靠什么来生存?一是市场上通行的依靠无所不用其极的手段压缩成本来生产,把成本压缩到极致大量提供廉价农产品来适应市场,这跟我们进入农业这个板块的愿望不符;另外一种是高投入生产高端有机农产品,但高投入意味着高价格,市场对高价接受程度低,销售达不到规模效益,三年来没有听到过一例成功案例,上海多利也在靠着一轮轮的融资支撑着。也就是说市场上还没有一种成熟的模式能够为我们所借鉴,我们还要在市场上尝试,摸索。这是一个长期而痛苦的过程,我将坚守下去。


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