时光如白驹过隙，匆匆即逝，转眼间已到年末。回头看，虽然忙忙碌碌，细细思量，成效甚微，业绩不佳，离自己心里任务相去甚远。

    年初在新的工作展望中给自己规划的是一手抓银行渠道，一手抓客户，把大型房开企业和上市公司全部梳理一遍，达到三十到四十家有密切联系的客户。可是在年中的时候，资金形势大变，很多大业务和上市公司客户都不断地涌向市场，自己却后知后觉没能抓住机会，感觉很是惭愧。

    认真反省发现自己经常爱找一些客观上的原因，比喻起步晚，对中财业务思路和方案设计不熟练，人员不成熟、圈子小，花在研究报告上的时间多等等。进而反思，自身的原因是主要的，主观上回避市场，依然停留在单纯的以品种研究为主的工作思路，未能彻底真正溶于市场是主要原因。静下心来反省回顾，发现主要有以下几点在以后的工作中需要注意和改善：

    1、由于前期没有积累大客户资源，导致机会来时措手不及，以后的工作中需要重点加强大客户渠道和直客的积累；

    2、不熟悉公司大业务操作技术，在很多信息来临时无法及时拿出方案、来不及应对，导致流失大量资源，应加强学习，多跟领导和业务精英交流，寻求指导和帮助；

    3、加强以前积累的学术圈金融资源和人脉的联系，寻找稳固的合作方式，使其发挥具体效用；

    4、虽然操作了多笔小业务，熟练了方案设计和业务操作，但是长时间的操作跟单拉长了战线、占据了大量的精力，导致顾此失彼、没能有效的开发资源投身于大业务的战斗中，错失很多机会。在这个问题上，应注意团队配合，合理调配时间，拿出更多的精力在大业务大客户身上。

    光阴一去不复返，马上就要面临2018年新的挑战，在来年的工作中将努力拓宽大业务渠道，改变工作思路，努力突破自我，不患得患失，经常反省自身，更好的完善自我。