从2017年销量完成情况来看，主要两个方面做出反省：

　　工程方面：今年觉得自己没做好的方面主要是没能拓宽销售渠道，还是主要集中于房地产开发项目。当前形势下，房地产越来越不景气，想要保持销量的增长，必须在市政项目上有所突破，今年在这方面没做好。

　　零售方面： 锦州市区商品房是没有地暖入户的，都是老百姓自己装修铺地暖，所以零售市场很大，今年一直想发展一家有实力的地暖经销商，可是一直没能实现，明年还是要在这一块继续努力。

　　总的说来，工作上的不足是没能合理利用好时间，没有把房开工地之外的时间好好利用来跑市政渠道，这将是我今后的主要工作重点，一定要不断提高自己，做好规划，把工作做好。

　　关于2018年市场开拓计划

　　针对锦州市场情况，主要计划三大方面：**集团、零售市场以及市政工程

　　**方面：2017年之后**集团项目减少，但还是要与经销商配合，尽力维护好，同时开拓其他渠道。

　　零售市场方面：市区还是以找到有实力的地暖经销商为目标。锦州市场基本以**、**和**为主，把目标锁定在**总代理，虽然难度非常大，但是找小规模的商家对于做市场起不到太大作用，目前有几家有意向的商家但都实力一般，准备把他们往分销商方向培养，这对于以后找总代理及提升终端氛围也有很大作用。

　　市政工程方面：房开市场环境越来越不好，这就需要调整方向，要多搜集市政工程信息，找到大型市政经销商，与他们建立联系，同时多走访县城水利部门，搜集PE类信息，争取拓宽产品销售渠道，做市政不会那么快出成绩，一定要坚持。

　　以上就是我2017年工作汇报，我会继续努力，请领导多支持，一定争取完成任务。