转眼间2017年即将过去，静下心来回顾2017年的工作过程，反省下自己成功的地方及自己项目失败的原因。2017年对我来说是波动的一年，上半年自己有些波动对工作没有信心，有些自我放纵的感觉，在自己最困难的时期是领导们给我指明了方向，鼓励和支持我的工作，让我跟上了团队发展的步伐，但是在工作结果上也有不满意的地方，虽然完成了全年任务，但是也有很多失败的地方。 只有不断在失败中总结经验，才能更好地提升自己的能力，更好地把握住客户机会，以下是自己的工作不足之处：

　　1、开拓了几个地源热泵施工单位，通过施工方拿下了项目实现发货，但是利润空间太少，在大项目上不好运作，受资金和账期的局限；所以明年的计划是抢在施工方之前了解项目信息，自己先圈定品牌同业主确定好价格，掌握主动权。

　　2、在业主领域自己没有处理好，没有引进勘测院的负责人，不能第一时间接触到甲方，总是落后一步。2018年要通过地源热泵高峰论坛及勘察院着手工作，带着项目同地源热泵施工单位去谈合作，避开今年的账期价格问题。

　　3、对北京地区的项目盯得不及时，以致于今年的项目都是外地的。对一些大项目顾虑太多，没有敢拼敢抢的精神，忽略了一些高端开发商的地源项目，知道是施工单位把品牌入围了，没有及时寻找甲方负责人做好工作。

　　4、以后的工作：从地源热泵安装公司中抓几个合适的公司来保证月销量，多从相关公司中挖掘项目信息，多去项目直做，了解和跟进北京地源热泵的工程项目，多去开发一些地产公司等等。推广地源热泵系统及深层地热的生活热水耐热管的应用及别墅的新风系统，对项目实现多产品的销售。2017年自己刚刚起步，2018年目标是实现质的飞跃发展。