一、市场建设：

　　今年我处销量虽然比去年同期略有增长，但在工程抢夺中也存在不少失误，其中主要失败在两个项目上。虽然这两个项目都是在价格底线以下被竞争品牌夺走但也反映出我自身工作不到位，让对手有可乘之机。另外在市政管道方面上半年我一直处于畏难不前的观望状态，而下半年看到兄弟机构在市政工作中取得突破性进展从而激发了我的斗志，开始整合手上资源逐步加强市政业务投入并取得业绩突破。

　　二、 团队方面：

　　今年我没有达到自己的要求，首先没有带领和帮助业务员曾劲拿下一个大工程，让其赚钱的目标我没有实现。其次销售中心下面第二代表处负责人是我一手提拔但我没有能力领导并让其臣服，最终不欢而散。