不敢翻阅日历，然而已是寒冷的冬天，回想一年也让自己心冷，销量下滑，工地丢失，没有新的突破，感觉特别秃废，没有进步，激情不再，是该认真反思一把。

　　工地：

　　某今年紧盯的项目算是我这边最大的，从去年一直在跟踪，也跟领导保证了要拿下，关系也做了，竞争对手放话无论我们什么价格都少200，也把它挡住了，当一切顺利的都要签合同了，然而却大意了另外一个牌子的关系跟低价竞争，突然的情况变的束手无策，心情也到谷底，对自己都无法交代。如果当初关系做到位也不会失去，这方面也给我以后的工作新思路。

　　方向：

　　1.市场氛围越来越不利，塑钢工地少，每一个项目竞争都非常激烈，关系、价格、质量、服务都在起作用，每一项都要把握到位。

　　2.兄弟机构在市政管道已经出了成绩，我这边还没重视起来，市政管道量大，出货快，得赶紧行动起来。

　　失去的得找回来，望自己明年会更好！