2017年是在中财路上的学习历程。回顾这过去的一年，在这塑钢市场不景气情况下，公司给我们指明了方向。在这条型材机构可以做管道的道路上，我们是积极摸索前进。在此我的工作还存在不足之处，做以下反省：

　　一、型材机构能做管道这条路是没有参照物可参照。我们刚开始做管道时，我们跟传统管道发生了很多冲突，比如价格、物流、备案。这些需要沟通如何沟通，在不断的摸索和磨合后，我们也顺利促成了几个管道项目。很多时候觉得迷茫，也有负能量的情绪存在，幸亏领导经常鼓励我们，大家也很努力在改变，型材机构做管道是公司为我们定的未来发展方向，我们非常感激公司，在型材市场环境恶劣的环境下，对我们型材机构的不抛弃、不放弃，所以我深知道这对我们来说是机会，同时也是挑战，不管前方有多少困难，我相信只要方向是正确的，就能顺利走向前方。我们要勇敢，输也罢，赢也罢，都是一种经历。

　　二、在做销售过程中总有客户问起中财价格高、性价比不高、物流不方便、服务不到位、知名度不高等多方面问题。往往客户问起这些问题时，如果不够自信就没办法让客户相信我们。这些问题其实也是自己心里也有怀疑自己。销售必须先相信自己，然后别人才会相信你。如果自己都不相信自己还有谁会相信你。这些问题以前就存在，这些问题的源头都是没有足够销量、利润及服务意识支撑着。解决问题快慢就是销量增长速度晴雨表。站在客户角度上解决客户担心的问题，然后全力以赴。假如具有这种观念，任何事情十之八九都能成功我们坚信在中财路上我们一定会成功。

　　在以后的工作中，我会更多吸收正能量，做个自信并懂得坚持的中财人。