2017年已将近尾声，对泉州型材零售代表处来说今年是做的不够理想的。2017年比去年的销量有所下滑。今年上半年跟踪的几个小工地，最终用中财型材有两个，跟丢了两个项目，主要是工地小，跑动太少，没有经常去找门窗厂客户，到后面干脆没去跑动了。这种思想是不对的，必须要改进。今年泉州型材市场没做好，主要原因是送货存在问题，送货费用大。本来我们给客户的价格是没有赚钱的，如果送货就亏了。没有积极跟踪客户，散客都做其他品牌，如果努力，可以拉一些散客来做中财的。今年仓库的库存量也不多，所以会影响散客购买，也使我对小型加工厂谈判上底气不足。

　　今年刚接触市政管道市场，对市政管道营销经验尚不足。有一直在跟踪PVC波纹管的项目，但由于价格问题，别人后面到用管的时候问了价格就说太贵，去买市场上便宜的管。管道市场还没找到好的切入点，要找一些用高端管材的客户。争取2018年泉州市政管道有所开拓，做出市政管道的销量，争取完成公司交给我的任务。谢谢领导！