通过一年的工作，喜少悲多，我将从几个方面反省自己的工作。

　　1.对市场了解不够全面

　　在自己对市场的跑动过程中，自己以为自己对市场了解，但是市场上的项目开始定牌的时候，就会出现各种型材品牌和门窗加工厂，让自己陷入更加被动 的状态，自己工作更难开展，归根结底还是自己对市场跑动不够，跑动不到位。

　　2.对已有的项目拿下来困难

　　现已有的项目跟进，自己去跟进，没有自己的独特的销售模式，只是平时一些简单的工作术语和方式方法，无法给客户更加深的印象，以及打动客户的点，自己每次跟进完客户，自己都会觉得自己这次跟进的效果不理想，自己的销售知识和销售理念还是太欠缺。

　　3.无法跟客户取得长久合作

　　在自己负责的市场中，主要还是靠自己多跟进项目工程，由项目负责人推荐门窗厂，无法跟门窗厂建立长期合作关系，门窗厂不会主动推广我们的型材产品，是自己没有让各个门窗厂对我们公司产品更加深入地了解，自己的销售模式和自己的为人也没有得到门窗厂的认可才会导致这样的情况。

　　4.没能紧跟公司政策的步伐

　　在塑钢行业下滑的市场，公司给出各种各样的力度和政策来度过这个艰难的时期，自己一直是得过且过的工作状态，自己步步跟不上公司的政策，导致自己的市场越来越难做。

　　5.自己没有给自己足够的压力

　　对自己总是一种放松的状态，没有贯彻公司的“走在前 抢在先”的工作精神，自己总是步步跟不上，步步落后，做起市场来更加被动。这些全是自己给自己挖的坑。让自己陷入更加困难的境地，现在的市场已经让自己站到了边缘，自己只有更加地努力，才不会被淘汰。