中财公司对于我们销售人员来说是一个很好的平台，来到中财，总而言之，言而总之，很荣幸。回想17年的光景，有很多值得反省的事情。

　　首先，今年是计划找到一个大管道经销商，签约95折的，计划落空，步履维艰。经销商客户有，但未能像想象那样签约，有些经销商，有一定的经销实力，年销售额一千多万，谈了几次签约，但客户依旧在观望市场，商人的精明细算、资金的实际情况、如果合作能做多少销量等都还需要细致了解，客户想合作，也认可中财，还是需要一个项目来推进合作，深入相处才能促进更好的合作；还有以工程为主，零售为辅的经销商，主要做**管道，对于中财品牌也很认可，目前一直在工程推荐中财管道，客户对于签约经销商不太重视，也需要项目的合作来搭桥。其次，我对于项目跑动没有形成通透人员，甲方乙方项目经理采购技术等了解不透彻，项目数量的跑动较少，这些都需要即刻做出改进，对于懒惰心里也要克服和抑制。再次，今年对门窗厂的维护次数较少，年底各个门窗客户还要及时走访一遍，对于明年工程项目还要有个清晰了解，为明年规划跑动做好基础工作，做有主次、有目的的公关。

　　反省能使一个人比平常更深刻地了解自己的不足，在这里很感谢公司给予的这次反省的机会。