（一）对辖区市场的新认识

    市场总量很大，我们即使完成了17年任务，和市场总量相比，不管是零售、房开还是市政项目，预估占比不到20%。在新的一年中，我们要有足够的危机感，战战兢兢、如履薄冰，勇于向前。我不确信我能在当前的市场条件中取得绝对领先的市场占比，我确信：通过努力，我们将打破所有思想上的桎梏，在每一年迎接中财品牌地区销量回报的新的高峰！

    （二）对市场管理的新认识

    规范有序的市场是长治久安做市场的基本条件，两个方面：1、监督、服务和管理的及时有效性；2、布点的科学性。只有1、界定好经销商稳定的利润区间；2、有计划的推广新品给经销商作为新的利润和销量来源 我们的中财市场才有可能永葆青春。前提是：勇往直前，不进必退。

    （三）对团队建设的新认识

    我个人的能力只能做300万，有了现在3个人的团队，每个人的加权值会超越当前个人的销售上限；

    每个人有短板，用所长，避所短；

    让团队成员明确自己的目标，让工作具使命感；

    追求理想，顺便挣钱

    （四）反省2017年工作中的主要失误或不足之处

    我们在17年中了一些项目，也丢了一些项目，丢的项目大抵问题在于琢磨人和事不够足/对方要求的价格和账期我们做不到→由此引申到酬宾的计划性和资金实力的问题。我们将在18年酬宾活动中充分认识到这一点，多计划，多酬宾，以应对市场的变化。