时光匆匆 2017年又过去了，感觉自己跑来跑去，忙东忙西 ，回过头来一想，好像什么都没有做成，离自己的目标太远了。 是应该静下心来好好的总结一下 ，反省一下了。第一 ，做事有待提高。做销售已经有几年了，客户的沟通自己认为心态，姿态，状态一切都很好。却没有找到客户的需求，没有找到共同的利益点，没有帮客户解决问题。 做事的速度 ，往往是一个人的高度，调到大客户已经有半年多了 ，没有一件事做的漂亮 ，缺乏对市场的深入了解，对做成事的决心与霸气。第二点 人脉的积累与提高。俗话说“朋友多了路好走”。中国自古以来就是人情社会 ，人们往往以结交的朋友多，结交的朋友厉害为荣，朋友就是资源 ，人脉越广 ，就代表手中的资源越广。由于自己不够优秀 ，没有自身的价值 ，没有建立起有效的人脉关系，所以掌握的资源不多 。希望以后 ，适应环境，适者生存，大方待人，严于律己，多从他人的角度考虑问题，多检讨自己的问题，学会忍耐，遇事镇定，学会感恩，不忘记曾经帮助过自己的人。通过学习，多看书，多积累 ，多提升 ，可以突破自己，超越自己。