时光荏苒，岁月如梭。不知不觉转瞬17年接近了尾声，回首这一年的工作成绩真是无颜以对，工作的同时在思考现状，在思考的同时也在学习，在学习的同时依旧在思考，做出如下反省！
　　1.在过去的一年中主要是太过依靠老客户，在开发新客户这边做的不足，导致资源匮乏没有达到自己所预期的效果，这都归根于自己对老客户太过用心，新客户的领域没有做好有效的跑动！
　　2.个人的惰性太大，不够勤奋也是主要原因，执行力差，公司给予的支持与信息没有积极的跟踪与落实，一味的在与现有的客户接触，所以导致年底没有交上完美的答卷！
　　3.要严格要求自己，严厉约束自己，时刻警示自己。在充分认识到自己的缺点的基础上，努力改变工作中遇事处理不果断、不细致等问题，工作中、生活中有不如意之处，多从自己身上找原因，克服松懈心理，树立生活、工作目标，化劣势、为优势。失败为前进的动力，保持旺盛的战斗力！
　　4.要加强学习，调整心态，制订可行计划，提高工作进步的同时也要提高自身全面发展，广泛学习一切有益知识，灵活有效运作到销售工作中、进一步对照检查自己的缺点和不足，提出改进方向措施，努力工作，不断提高能力和水平，提高自己的执行力，做一个高素质合格的贞财人！
　　以上全当个人反省，不足之处请领导给予指正！