一年待一年，一年过一年。在一年临了之时，反省自我，总结今年，为明年。

　　一、工作方面：

　　今年是在昭通市场的第二年，较比去年销量上没有很大的一个提升。主要原因是分销和工程方面还是没有起色。新客户也没有很好的开发出来。镇雄的客户还出现了销量下滑。在明年对一些空白领域要加强关注，对个别经销商要及时作出调整。

　　二、自身方面：

　　思想上产生了一定的松懈，没有理清思路很好的去开发市场。对于市场大部分时候还是想当然，太过于乐观，自以为一切都会水到渠成，没有沉下心来做事情。

　　从以上两点做自我反省，自我总结，提醒自己。