2017年度工作临近尾声，回顾一年的工作， 谈几点感触。

　　1、全年销量不均衡，有的月份百万甚至二百万，而有的月份却惨淡无销量，导致没有踏上管理处的政策，没能兑现一些承诺性的东西。要做到正常平稳的发展，就必须有大量的新增项目补替完工的项目，有稳定的渠道客户作为市场基础保障，今年上半年出现的销量空档期，是因为我的工程定牌数量不够、市场基础不牢固造成的，在此后的工作中要多从长远考虑销量的来源，从市场多个方面巩固区域的走货途径，项目跟进和渠道开发都紧跟节奏，多关注自己的产品销量数据，从数据中查找问题并适时调整工作重心；

　　2、酬宾工作销量控制不好：今年酬宾工作期间，因为公司供货速度的原因延长了酬宾政策的期限，我从最开始就一直没有好好的紧盯客户的发货进度，到最后公司收紧发货时限时囤货数量过多，发货安排手忙脚乱，白白的多浪费很多时间来整理发货的数据，这些情况如果提前一两个月就开始做准备就会是一个很容易解决的问题，按部就班的做好眼前的事情，就是给后面的工作排除障碍，以后在工作中不能拖延不能想当然，要防患于未然；

　　3、跑动工作不够细致，当自己事情多一点的时候，会有好多件事情同时找上自己的情况，反思自己是工作的轻重没分清，以后要多从全方面的角度思考问题，安排自己的时间和精力。