今年的市场整体波动比较大，任务完成率相对可以，但是远远达不到总部的要求，现在公司对济南销量要求比往年明显增加，明年的任务量直线上升，同时济南今年划分了4个区域，倍感压力山大。

　　做大销量才是当前挣钱的最主要的方式，市场不断地变化，大部分同行企业产品有下浮趋势，从常规产品上讲，已接近无利状态，而我机构主要依靠常规产品出量，这也是我机构的明显弊病。市政渠道起码是可以保证有基础销量的，这个短板我们要加足补齐。

　　在济南人员较多，同行竞争的是不同品牌的价值和价格，而作为同一个公司在市场上人员的间接竞争就是自伤，主要表现在报价的无底线和无序，以及没有约束。同行之间竞争，我们的利润已经很薄，我们内部人员只顾自己项目的得失，不顾及同市场其他人员的损失是极不明智的。我们应该不仅仅是狼性十足的队伍，也是有人性的团队。尤其是项目报价问题，少数的可以理解，大多数的项目完全以报低价考虑成交，不仅扰乱了同区域，尤其是济南不是很大的现实情况，大的施工方就是4-5个，大家都有跟，只是项目不同，总是出现了同一个公司同种产品，在相差很短时间情况下，出现两种前后截然不同、价位相差较大的报价。扰乱了其他人员的项目操作不说，自己成交也很困难，利润的薄，必然甲方返利少甚至是无返利，各个关节的疏通就会欠缺，由此而来，口碑相传，有损品牌形象。这种自私自利的行为应该得到遏制。

　　对于明年我们都充满了希望和憧憬，也鼓足了勇气和备足了信心。开个好头，迈个大步，是对自己的要求，也是对工作的负责。希望济南在张总的领导下，能够团结一致，互通有无，做到既对自己负责也对他人负责的心态做事，相信明年是开拓的一年，蒸蒸日上的一年。