一、市场方面：

　　对于临沂市场和市政市场的操作，虽也下了一些功夫，但没有成绩，这就是无用功。后期还是得寻找突破口，制定市政产品奖励方案，望2018年在市政产品方面有质的突破。

　　二、管理方面：

　　每周二晚上的微信会议是一个很好的沟通平台，一直坚持在开，但是从每个人的主持情况来看，效果也不一样，有些人的准备还是不够充分，属于临时抱佛脚，2018年我们还是要坚持这个会议，在时效性、实用性等方面下功夫。

　　三、人员引进方面：

　　人员引进是我处现在面临的最迫切的问题，第二梯队的建立，是一个团队生生不息、持续战斗力的保障。今年也面试了不少人，也有招进来的业务人员，但总体的培养效果太差，2018年这方面的工作，管理处必须作为重中之重来抓。

　　以上内容，是我2017年度之反省。