2017年匆匆过去，又到了年度总结的时候，打开前两年写的反省，仔细研读，从中还能读出一些当时自己对工作以及未来的一些心态和想法。

    一、思考的宽度和广度

    思考是多方面的，来到中财已经第三年，对于公司的企业文化 诚实 认真 谦让 这六个字，以前理解的都很表面，写反省的时候重读这六个字发现其中深意，有了更深层次的理解，我想以后这样的思考时间每个月在工作之余要给自己留一些，也期待着自己以“诚实、认真、谦让”为思想和行为指南，在今后的工作中能够真正有所提高，对人、对事、对己掌握足够的能力和智慧，达至中财人的基本要求。

    二、关于业务

    业务的关键还是营销客户，如何用令人舒服的营销方法，通过有效的营销渠道

    我们能为客户做什么、客户为什么要和我们合作,这些每天都要思考的问题时时刻刻提醒自己，营销并不是那么容易。在进行大量陌拜过程中，不断学习了解客户的需求，并不断总结我们的核心产品以及一些标准话术。由于下半年重点还是陌拜为主，客户广度开发，所以就没能把握好客户的深度开发，一个客户的持续维护，关系还是浮于表面，未能真正意义上赢得客户。作为营销人员还需要调整和优化，重点突破个人关系，用细节、专业、以及收益共赢搞定客户。

    业务要发展、任务要完成、风险要控制，每次有业务信息进来的时候，“诚实、认真、谦让”，是时刻警醒自己的戒条。过去都已经成为过去，接下来的工作和职责就在眼前，谨此反省。