2017年转瞬间过去。感谢公司各级领导及部门同仁的关心和支持。为了2018年更好地开展工作，认真吸取经验教训，找出工作中存在的问题，现做出如下反省及2018年工作计划：

    2017年度工作反省：

    一、对公司政策不够了解，工作随意，没有做好年度，月度工作计划。未认真对待年度，月度销量任务。导致今年月度任务经常完不成，年度任务完成不到80%，从而导致机构及个人全年无收益可言。

    二、由于2017年亏损严重，今年市场环境又不好，垫资风险压力大，垫资成本高，工程攻关费用又很大，价格低。担心无法兑现客户承诺，不敢进行新项目在攻关。

    三、没有建设好团队，继续单打独斗，销量来源受限制，每月任务无法保障。

    2018年的工作计划：

    一、加强团队建设，改变单兵作战方式，发挥团队协作精神。

    二、维护大型房产商，努力做好集采工程项目的客情维护工作，重点攻关华润，碧桂园及金茂地产等项目。

    三、攻关市政管道项目，争取在市政，燃气工程中有较好突破。

    四、多做事，少说话，冷静思考问题，耐心与公司领导及基地生产部门沟通配合工作。

    新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，新的困难!我将不断地在工作中总结经验与反省自己，不断地提高自身业务水平，以适应中财公司的发展。争取在2018年销量实现一次飞跃。同时，在工作中的不足之处，也希望公司领导及时指出和批评为谢！！！