时光荏苒，白驹过隙，2017年已经过去，回顾这已经过去的2017年，总体的工作有得也有失，有成功的喜悦也有失败的苦恼。总结一年的工作得失，整体来讲，对于整个沂水管道代表处具体工作总结如下：

　　1、是对沂水县城市场的走访不是很理想，没有扎根落实到县级市场上，对县城的分销市场开拓没有落实。

　　2、对我所负责的三个县级市场的工程项目，摸排不到位，没能大批量的走访到每个项目上。

　　3、县级市场经销商的开发不到位，一年的时间对三个县级市场的商家摸排不到位，没能找出意向商家。

　　4、工程项目的跟进数量太少。